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福利性质在淡化,马拉松迈向市场化,此其时也

  • 2023-08-30 07:44:47来源:江湖马拉松

很多跑者,都是朴素的利己主义者,在他们眼中,哪管马拉松什么运营模式,只要是报名费低些低些再低些,服务好些好些再好些,我就认同。

国内马拉松之前的大爆发,短短十年内,中国马拉松就独树一帜,在服务上、技术上、品质上已走在世界前列。发展势头这么高涨,根源之一,乃政府主导下,马拉松被赋予的福利性质。


(资料图)

没有比较就没有伤害,经常跑国内马,你可能觉得一切都是理所应当,一言不合就开骂。真让你去境外跑几场马,体验下国外马拉松的办赛模式,你会感觉到,国内马简直就是天堂。

马拉松行业的内卷,没有最好,只有更好。

有些马,在公共资源投入上的力度,让参赛者有种贵宾的待遇;有些马,在赛事物料上精益求精,让参赛者一旦中签就成了福利;有些马,在赛道服务上无所不用其极,贴心程度就差替你去跑了……

过去三年,让马拉松的一切都变了。通过今年上半年恢复办赛后的各种情况来看,马拉松产业已处在一个十字路口。

现状是,主办方没那么阔了,对于办赛的预算、财政支持一砍再砍,直至为零;赞助商日子不好过了,能拿出的真金白银断崖式下跌,几个主力赞助行业纷纷凋零……

马拉松不是靠热情,有情怀就能办出来的,大比赛几千万、中小比赛几百万的办赛费用不落实,比赛怎么能有。

那怎么办?是依照惯性,按以前模式继续往前,将希望寄托在主办方身上?是在赞助市场想更多办法,开拓新的领域?

还是借此契机,进行办赛模式上的调整,将马拉松扔给市场,由市场来决定其未来走向?你能接受马拉松摒弃那些过度服务,自己为参赛过程中享受到的服务埋单吗?

主办方没钱了

任何一级政府的钱,都需要花在很多很多地方,排个队的话,马拉松绝对是排在后面的。

过去三年的经历,让很多政府财政上吃紧,“后遗症”不是短期内能消除的。这个时候,莫谈加大马拉松投入了,能维持以前的幅度,很多地方都做不到了。于是,削减在马拉松上的投入已属常态,乃至不再投入。

从近几个月马拉松招标的价格,基本可以管窥马拉松产业的现状了。

现在单价在1000万元以上的标,还有谁?多是一二百万,象征性地出一点,这都算好的了,不少地方事实上已经出不起了。

国内马拉松的发展,政府乃主导。作为赛事主办方,其姿态,便是比赛的总基调。体现在赛事上,便是由主办方为马拉松“兜底”。

手头富裕的,直接就是一笔可观的现金,可以保障赛事的基本品质。很多地方不局限于明面上的财政支持,还有很多暗地里、隐形的资金支持,比如大量公共资源的免费使用。

一场优秀的马拉松,是整个城市的事。主办方一声令下,很多职能部门积极参与,这才是一些赛事所谓贴心服务的源头。

主办方的兜底,也注定了马拉松这些年的福利性质。马拉松的市场属性,是在这种福利体系之上的锦上添花。

眼前,主办方不再兜底了,无疑于釜底抽薪。主办方不是说不管了,而是“没有”财力上的大撒把了,在公共资源的调配上依然如故的,只是办赛经费上,不要再指望了。

这也宣告着,马拉松要更多地靠自己了,那要怎么靠呢?

赞助商缩水了

可能很多跑者会觉得,不用怕,马拉松不是一直都有赞助商嘛,赞助商为了宣传自己,让他们掏腰包,主办方以前在办赛经费上的支持,不就迎刃而解了。

显然,这是一厢情愿。

马拉松赞助行情,与经济大环境密不可分。经济好,企业有钱,赞助市场自然就活跃。经济不好,企业吃紧,赞助热情就大打折扣了。

我们可从过去马拉松的赞助商梳理中可看到,地产、汽车乃两大支柱,他们出现在马拉松赞助中,不是冠名就是顶级赞助。现如今,你还能指望得上吗?

从今年上半年的现实情况看,马拉松赞助市场,严重缩水了。这里的缩水,两个层面,一是赞助商比以前少,二是同样的赞助,金额大幅减少。

我了解到的,上半年一些赛事的顶级赞助商,出价跟以前比,甚至一半都不到。不是他们不想支持马拉松了,这已是他们能拿出来的最大诚意了。

因为,赞助商们的日子也不好过呀。此前,“马拉松江湖”在《广马迟迟不启动,是钱的问题吗》一文曾探究过此话题,当然,广马也即将启动报名了,那是不是一些问题就不存在了?

并不是的,资金缺口还摆在那里,那就只有通过别的思路来解决。无非就是缩减各项开支,运营商也要从以前大赚一笔,降低为微利,甚至不亏钱、贴钱了。

那能不能继续拓展市场,找到更多的赞助商呢?这是美好的愿望,实际操作中极难。很多企业,在马拉松好的时候都没有赞助意愿,这个时候,则更是意兴阑珊了。

事实上,很多赛事的大赞助,都是主办方帮忙协调的。赞助商自身状况也不如前了,现在还能做出点贡献,已属不易,这种缩水,实为常态,莫再用老眼光去审视这些赞助商,他们依旧是马拉松产业中最宝贵的存在,更值得我们的一份谢意和敬意。

该推向市场了

大环境不可逆,主办方不出钱,赞助商钱少了,那马拉松该怎么办?

马拉松在当下的困境,也是其发展到一定阶段,遇到多方面变故后,重新审视、探索其发展之路的时候了。

我认为,在不同环境下,马拉松需要变身。核心一点,马拉松需要化繁就简,多做减法了。

过去几年间,不少赛事以提供一系列贴心服务为荣,不少都是不计成本,甚至有些过度服务的味道了。那些锦上添花的延伸服务,该砍就砍。

马拉松本质上就是一场跑步比赛,一切服务围绕这个初衷,必需的不能少,附加的视情况来定。比如豪华补给,量力而行,有是特色,没有并不失色。

市场化,就是完全由市场来决定。所有的参赛者都是马拉松的消费者,长期以来,因为马拉松的福利属性,国内赛事的报名费亦是充满着福利,并没有与市场接轨。

当福利越来越少时,跑者就需要为自己享受到的服务埋单了。虽不情愿,却是大势。

马拉松报名费与市场接轨,合情合理。因为以前在马拉松运营费中,报名费占的比例实在是太低了,现在,是需要报名费回到市场化行情、助力的阶段了。

很多跑者会觉得这样不合理,我的切身利益丝毫不能受影响,报名费已经不少了,涨什么涨啊。这种认知层面下,越来越多的马拉松已无法生存,那就只能停办了。赛事少了、没了,跑者才是最大的“受害者”。

当然,涉及到跑者的切身利益,报名费该怎么涨、如何涨,是个大问题。但在市场属性下,我们需要正视之。

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